Konkurrenzcheck: Ein Schlüssel für langfristigen Erfolg

Eine Wettbewerbsanalyse ist ein wesentlicher Bestandteil der Marktanalyse und liefert wertvolle Einblicke in die Position eines Unternehmens innerhalb seiner Branche. Sie identifiziert Optimierungspotenziale und zeigt auf, wo Wettbewerber:innen Marktanteile gewinnen könnten. Diese Analyse bildet somit eine fundamentale Grundlage für die Entwicklung eines Businessplans.

Zu den Methoden einer Wettbewerbsanalyse gehören unter anderem die Identifikation von Konkurrent:innen und die Bewertung der eigenen Produkte und Dienstleistungen. Im folgenden Artikel erklären wir, wie eine Wettbewerbs- und Konkurrenzanalyse durchgeführt wird und welche Aspekte dabei berücksichtigt werden sollten.

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‍Die Bedeutung für Unternehmen

In der heutigen Geschäftswelt reicht eine gute Geschäftsidee allein nicht mehr aus, um erfolgreich zu sein. Es ist entscheidend, dass Gründer:innen ein tiefes Verständnis für den Markt und ihre Branche entwickeln. Nur so können sie schnell auf Veränderungen reagieren.

Ohne eine Marktbeobachtung und ein umfassendes Wissen über die Konkurrenz und zukünftige Trends sind Unternehmensentscheidungen oft riskant. Eine Wettbewerbs- oder Konkurrenzanalyse ist daher für Unternehmen jeden Ausmaßes unverzichtbar. Sie bietet ein wichtiges Instrument, um einen langfristigen Erfolg zu sichern.

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Verschiedene Ansätze

Die Wettbewerbs- und Konkurrenzanalyse liefert wertvolle Einblicke in die Wettbewerbslandschaft, die für die Entwicklung effektiver Geschäftsstrategien unerlässlich ist. Hier sind drei bewährte Methoden zur Durchführung einer gründlichen Analyse:

• Wettbewerbsanalyse nach Grant: Robert M. Grant legt bei seiner Methode vier Bereiche zugrunde, die es zu untersuchen gilt. Dazu gehören die aktuelle Strategie der Konkurrenz, die Ziele der Mitbewerber:innen, ihre Vorstellungen und Meinungen über die Branche sowie ihre Fähigkeiten. Durch diese umfassende Untersuchung können nicht nur die Pläne und Möglichkeiten der Konkurrenz besser verstanden werden, sondern es können auch fundierte Annahmen über ihr Verhalten getroffen werden.
• Wettbewerbs- und Konkurrenzanalyse nach Porter: Michael E. Porter entwickelte das Modell der fünf Wettbewerbskräfte. Diese umfassen die bestehende Konkurrenz, die Kund:innen, die Lieferant:innen und ihre Verhandlungsposition, alternative Produkte sowie neue Wettbewerber:innen und Angebote. Die Analyse dieser fünf Kräfte liefert wichtige Erkenntnisse über die Dynamik des Marktes und ermöglicht es Unternehmen, Herausforderungen und Potenziale frühzeitig zu erkennen.
• Wettbewerbsanalyse nach Heinen: Edmund Heinen basiert sein Analysemodell auf Porters Ansatz und identifiziert drei grundlegende Aspekte des Wettbewerbs. Dazu gehören der Ort (Kernmarkt oder Nische), die Regeln (Anpassung oder Veränderung) und der Schwerpunkt des Wettbewerbs (Kostenorientierung oder Differenzierung). Durch die Beantwortung dieser Fragen können Unternehmen fundierte Entscheidungen treffen und ihre Geschäftsstrategien gezielt ausrichten.

Diese drei Methoden bieten Gründer:innen und Unternehmen wertvolle Werkzeuge zur Analyse ihrer Wettbewerber:innen und der Marktbedingungen. Indem sie die Stärken, Schwächen und Chancen der Konkurrenz genau untersuchen, können sie einen langfristigen Erfolg sicherstellen.

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Die Bedeutung einer Konkurrenzanalyse

Eine Konkurrenzanalyse ist unerlässlich für Händler:innen, die auf dem Markt erfolgreich sein wollen. Das übergeordnete Ziel besteht darin, Informationen zu sammeln, um eine klare Strategie für ihr Unternehmen zu entwickeln. Die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse erfüllt viele Zwecke:

• Entwicklung oder Validierung eines Alleinstellungsmerkmals
• Priorisierung der Produktentwicklung durch Fokussierung auf die Aspekte der Konkurrenzprodukte, die von Kund:innen am meisten geschätzt werden
• Verbesserung des eigenen Produkts, indem man die Schwächen der Konkurrenz ausnutzt, über die sich Kund:innen beschweren
• Entdecken von Marktsegmenten, die von Wettbewerber:innen nicht vollständig abgedeckt werden
• Schaffung einer neuen Produktkategorie, indem Lücken zwischen dem Angebot der Konkurrenz und den Kundenbedürfnissen identifiziert werden
• Identifizierung strategischer Marktentwicklungen wie geografische Expansion, Marketingstrategien und Personalbeschaffung
• Strategische Marktpositionierung
• Analyse der eigenen Wettbewerbsfähigkeit und Markenreputation in Bezug auf die Branche

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Die Durchführung in einfachen Schritten

Auch wenn eine Wettbewerbsanalyse am Anfang vielleicht etwas kompliziert klingt, kann sie selbst ziemlich einfach und günstig durchgeführt werden. Um den Start zu erleichtern, haben wir die wichtigsten Schritte kurz zusammengefasst:

Klare Zielsetzung

Für eine erfolgreiche Wettbewerbsanalyse ist es entscheidend, klare Ziele zu setzen. Durchdachte Pläne helfen dabei, den Fokus während der Recherche nicht zu verlieren. Bevor die Suche nach Informationen beginnt, sollte klar sein, welche Fragen beantwortet werden und welche Erkenntnisse gewonnen werden sollen.

Auswahl der Wettbewerber

Der nächste Schritt ist die Auswahl der Mitbewerber:innen, die genauer unter die Lupe genommen werden sollen. Das können direkte Konkurrent:innen sein, aber auch Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Die Auswahl sollte auf Basis der definierten Ziele erfolgen und diejenigen Unternehmen umfassen, die den größten Einfluss auf das eigene Geschäft haben.

Festlegung der Schwerpunkte

Um die Analyse effektiv durchzuführen, ist es wichtig, klare Schwerpunkte zu setzen. Dazu können Kategorien wie Produktangebot, Preisgestaltung, Kundenservice und Marktpositionierung definiert werden. Diese Kategorien helfen dabei, die gesammelten Daten systematisch zu strukturieren und zu vergleichen.

Recherche nach Daten

Die notwendigen Informationen für die Analyse können aus verschiedenen Quellen stammen, darunter Branchenverzeichnisse, Geschäftsberichte, Messen, Fachzeitschriften und öffentliche Datenbanken. Auch Online-Tools wie Google Alerts können hilfreich sein. Um die Qualität der Daten zu erhöhen, können auch eigene Kundenbefragungen oder Testkäufe durchgeführt werden.

Auswertung und Schlussfolgerungen

Abschließend werden alle gesammelten Daten ausgewertet und analysiert. Verschiedene Programme können dabei helfen, die Ergebnisse zu dokumentieren und zu visualisieren. Basierend auf diesen können fundierte Entscheidungen darüber getroffen werden, welche Strategien verfolgt werden sollen und wie das Unternehmen sich im Wettbewerbsumfeld positionieren kann.

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Fazit

Insgesamt ist eine gründliche Wettbewerbsanalyse ein unverzichtbares Instrument für jedes Unternehmen, unabhängig von seiner Größe oder Branche. Durch die klare Zielsetzung, die Auswahl der relevanten Wettbewerber:innen, die Festlegung der Schwerpunkte, die umfassende Datensammlung und die sorgfältige Auswertung können Unternehmen wertvolle Erkenntnisse gewinnen, die ihnen helfen, ihre Wettbewerbsposition zu stärken und ihre langfristige Wettbewerbsfähigkeit zu sichern.

Indem sie die Strategien und Aktivitäten ihrer Mitbewerber:innen verstehen, können Unternehmen Chancen erkennen, Risiken minimieren und ihre Geschäftsstrategien entsprechend anpassen. Eine kontinuierliche Wettbewerbsanalyse ermöglicht es Händler:innen, agil auf Marktveränderungen zu reagieren und ihre Wettbewerbsvorteile zu maximieren, was letztendlich zu nachhaltigem Erfolg führt.

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Quelle

https://www.meltwater.com/de/blog/wettbewerbsanalyse

https://gruenderplattform.de/businessplan/wettbewerbsanalyse

https://www.qualtrics.com/de/erlebnismanagement/marktforschung/konkurrenzanalyse/#:~:text=Eine%20Wettbewerbsanalyse%20ist%20ein%20Teil,Grundlage%20f%C3%BCr%20den%20weiteren%20Businessplan.